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年销1300亿却冰火两重天,川酒“长尾”企业真相几何?

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年销售额为1300亿,为什么中小型葡萄酒公司难以开展业务?

文字|云葡萄酒团队

1300亿,这是四川葡萄酒的“长尾”群。

日前,四川白酒行业年会传来消息:2018年,四川省规模以上白酒企业326家,主营业务收入2372.4亿元。其中,“六金花”为“头”企业,年收入约70亿元,约占29%;年收入1亿至20亿元的“腰”企业年收入约为300亿元。约占13%; “腿”企业,主要以原酒和小规模葡萄酒企业为主,年收入约1300亿元,占54%。

与“六朵金花”相比,正是1300亿中小企业占据了四川葡萄酒的一半。据四川中国金三角葡萄酒行业协会会长王绍雄介绍,“虽然全国人民喝了五瓶白葡萄酒,但有两瓶来自四川。 (但目前四川白酒行业发展中存在的问题不容忽视。)

自2018年以来,四川中小型葡萄酒企业的生存状况如何,痛点是什么,如何转型?对云酒的负责人进行了调查和调查。

冰和火两天

“自2018年以来,着名葡萄酒的价格已经上涨,但成都原酒和小规模企业普遍持乐观态度,”成都葡萄酒行业协会秘书长温立国表示。

Yunjiutoutou调查了成都,德阳(绵竹),漳州和宜宾的数十家中小型白酒企业。 30%表示他们没有赚钱,40%表示他们持平或微薄,只有30%表示经济利益是可以接受的。

2016年,由于无法归还800万笔贷款的贷款本金和利息,该公司被银行告上法庭,对原酒厂承担连带责任。 2018年4月,该银行申请执行,法院查获了原酒厂的葡萄酒罐和原酒。 5月和6月,它通过淘宝网司法拍卖平台拍卖两次。该银行只需“拉酒以偿还债务”,而原酒的价值为9,940,224元,以补偿银行在此案中未付的索赔。

成都黑一方葡萄酒销售总经理邓友良表示,2013年前后,当地原酒公司倒闭。近年来,只要原酒公司不盲目投资,不加息,不随意保证,基本上无后顾之忧。但是,上述案例也表明原料酒和小型企业面临相当大的市场压力。

绵竹碧潭春酿酒有限公司总经理赵学军为云头画了另一幅画。尽管2018年市场竞争激烈,但公司整体增长率超过10%。

据悉,比坦春的业务主要分为三个。第一个是其他品牌的OEM。 2018年,它生产了200多万箱。 OEM利润不高,但它大大减轻了公司的现金流。第二是碧潭春山连锁公司的成立。省内外开发客户7000多家,年销售额1000多万元。第三是公司在绵竹生产碧潭骏品牌,从原酒到品牌葡萄酒的销售。

赵学军表示,正是由于采取了三管齐下的方式,公司2018年的收入增长了10%以上。在调查中,许多葡萄酒公司表示,早期转型而不仅仅是销售原酒的企业的日子相对较好。相反,他们有更大的运营压力。这也成为中小型葡萄酒公司之间的分水岭。

为什么生意很难?

年销售额为1300亿,为什么中小型葡萄酒公司难以开展业务?对云酒头部的调查发现,四川葡萄酒“长尾”组有四个主要的痛点。

首先,原始葡萄酒在产区没有品牌,缺乏分级标准。

“川酒家峡下”四川以生产优质原创葡萄酒而闻名,但也缺乏像五粮液和泸州老窖那样响亮的品牌。同时。原有的葡萄酒行业没有强制性标准,封闭渠道,推广和推广不力,导致了四川原酒在品牌建设和营销方面的局限性。据业内人士介绍,在四川原酒业,年销售额超过1亿的大企业,年销售额可超过10亿。原有的葡萄酒市场约为300亿,但仍处于低水平和内部消费竞争中。

其次,该行业的生产能力充沛,品牌葡萄酒公司的产能正在增加。

数据显示,2016年,全国白酒行业的产能约为1300万千升。 2017年,它降至1100万千升。 2018年,降至8712万千升,同比下降27.28%。业内人士表示,预计未来将降至600万千升。

相应地,近年来,全国许多品牌葡萄酒企业都加大了生产基地的建设,特别是江苏,河南等四川原创葡萄酒销售较多的地区,生产能力迅速提高,需求量大。四川原酒已经下降。

同样,业务风险正在增加。

由于市场上的“狼和少肉”,许多中小型白酒公司不得不卖掉以争夺客户。随着宏观环境的变化,操作风险也随之增加。

邓友良说,严,大榭等原酒公司的销售期一般为半年左右。但通常一年甚至更长时间都可以推出。许多公司应收账款都处于警戒线的边缘,一旦客户运行订单,公司将遭受重大损失。近年来,原葡萄酒公司控制信贷销售,也面临客户流失,并陷入“困难”。

第四,融资困难。

由于回报缓慢,为了保持繁殖,许多原始葡萄酒和小规模企业开始放贷。据悉,该行对原有的葡萄酒和小规模企业贷款持谨慎态度。除漳州和宜宾的一些商业银行外,没有原始抵押贷款。即使是抵押贷款,它也只能以估计价值的50%借出,年利率约为10%。一些葡萄酒公司声称普通原酒的利润只有10%以上。如果他们使用贷款和劳动力,他们基本上不赚钱。与此同时,环境保护法的日益执行要求企业增加投资,企业面临利润下降和成本上升的双重压力。

打破道路:思维方式就是出路

面对许多痛点,云酒的标题是四川省工业部门,协会和酒类公司根据实际市场积极打破市场。

2018年6月,中国四川酒金三角葡萄酒协会在邛established成立了四川原酒联盟,共有104名成员,起草了《四川原酒产业联盟运营方案》,并完成了《四川浓香型纯粮固态法原酒》标准的制定和审查,以解决行业的痛点。缺乏标准的葡萄酒。

同年9月,协会启动了浓香型白酒的鉴定和记录,正式将滇池资源整合为规范,系统,科学的管理轨道。在四川省经济信息厅的指导下,四川省食品发酵研究设计院联合制定了《四川浓香型白酒老窖池认定及建档管理办法》,以加强对滇池文化的推广和推广,推动四川葡萄酒产业的品牌建设。

在2019年四川白酒行业年会上,协会提出在四川原酒产业联盟的基础上,建立“金三角原酒有限公司”,优化四川原酒资源配置,巩固优势原始葡萄酒市场的位置。

同时,2018年,协会组织了两次专项调查并形成报告,向四川省委,省政府反映,白酒行业的定量消费税,土地环境影响评价障碍,企业融资和高物流成本受到影响。四川葡萄酒的发展。

在企业层面,四川原创葡萄酒和小型企业根据自身实际和市场导向进行了各种突破性尝试。

赣州原生产葡萄酒公司生产区表示,四川原装葡萄酒对省外品牌的需求有所下降,主要是普通原酒。目前,其市场价格为2万至3万吨。如果是纯粮固体级葡萄酒和调味酒,价格可以达到8万至10万吨甚至更高。只有当公司在质量保证的基础上升级产品时,才能获得很大的发展空间。

自2018年以来,除了原有的葡萄酒销售外,四川智之源葡萄酒业也加大了创建“玉之园”和“1919”自有品牌葡萄酒的力度。目前,公司已在成都设立办事处,并已成立数十支队伍,打造成都大型模型市场。同时,公司在销售原酒的同时,利用强大的技术实力,积极协助客户提供技术支持,客户已从简单的贸易关系发展为服务关系。采取上述措施后,公司2018年的收入增长了10%以上。

1300亿“长尾”集团支持了四川葡萄酒行业的一半。无论是否稳定,都与四川葡萄酒的未来息息相关。尽管面临压力,四川当局和协会正在积极帮助,葡萄酒公司也在积极突破。 “长尾”企业未来前景乐观,四川葡萄酒的“底盘”稳定,在国内的领先地位将更加突出。

四川中小企业的问题也存在于其他产区。您如何看待转型?留言等你分享!